Совместные покупки детской одежды

Добрый день!

Среди родителей, активно использующих Интернет, набирает популярность такое явление как совместные покупки (СП) детской одежды и обуви. Они имеют ряд преимуществ. Во-первых, можно подобрать гардероб на любой вкус и найти такие вещи, которые не встретишь в обычных магазинах. Во-вторых, объединение людей позволяет каждому из них сэкономить на пересылке товара. Однако этот способ приобретения детских вещей не рекламируется повсеместно, и люди, узнающие о нём, самостоятельно ищут «команду» для совместных закупок. При этом далеко не все люди доподлинно знают обо всех достоинствах и недостатках совместных покупок детской одежды. О них мы и расскажем в этой статье.

Какие термины и сокращения полезно знать, чтобы делать совместные покупки детской одежды

Совместная покупка (СП) — объединение группы людей с целью приобрести товары (к примеру, детскую одежду) у оптового поставщика, сэкономить на доставке, разделив её стоимость между собой, или получить скидку за большой заказ. Совместные покупки являются видом бизнеса, который конкурирует с розничными сетями и интернет-магазинами.

Организатор (орг) — человек, который осуществляет взаимодействие с поставщиком, сбор заказов и оплат, сортировку и передачу полученного товара заказчикам. Организатор зарабатывает на совместных покупках детской одежды, получая определённый процент от стоимости товаров. Как правило, надбавка не превышает 15%. Если закупка совершается у иностранного поставщика, надбавку получают путём умножения цены в долларах на цифру, превышающую стоимость доллара в рублях. Оплата обычно производится путём перевода средств на банковский счёт орга, поскольку это проще и удобнее наличного способа оплаты.

Стоп — дата, после которой прекращается сбор заказов по определённой закупке.

Раздача — организованная встреча участников совместной покупки для получения своих заказов.

Маломерки, большемерки — детские вещи, имеющие нестандартную размерную сетку. В первом случае размеры будут отличаться в меньшую, а во втором – в большую сторону. Это часто касается детской одежды некоторых производителей.

Поставщик — поставщики детской одежды для совместных покупок, оптовые производители, которые осуществляют работу с организаторами СП. Это могут быть как популярные фирмы, имеющие свои розничные сети во многих городах, так и новые или зарубежные компании, которые только выходят на рынок и нарабатывают клиентскую базу.

Пересорт — предмет детской одежды, который организатор получил вместо заказанного по вине поставщика. Пересорт может быть связан с ошибкой в размере, цвете, модели и т.д. Чтобы его избежать, организаторы совместных покупок предлагают участникам заранее выбрать замену, которую поставщик может выслать взамен, если нужного товара не окажется на складе.

Пристрой — новая детская одежда, которая была заказана участником совместной покупки и не подошла ему, вследствие чего он ищет нового покупателя для этого товара.

Как происходят совместные покупки детской одежды

Выражение «совместные покупки» сейчас на слуху, поскольку это явление становится всё более распространённым. Но о его значении знают не все. Под СП (совместные покупки) подразумевается объединение группы людей для оформления совместного заказа в какой-либо фирме.

Всем известно, что оптом покупать дешевле, чем в розницу. Поэтому люди придумали объединяться в группы для совершения совместных оптовых закупок. Каждому человеку нужно буквально несколько вещей, но вместе они как раз собирают минимальное количество позиций для оптового заказа.

Одними из основных типов товаров в СП являются детская одежда и обувь. Это связано с тем, что на приобретение изделий известных брендов в магазинах далеко не у всех хватает средств. Цены в интернет-магазинах могут быть чуть ниже, но эта разница несущественна. К тому же, в интернете процветает мошенничество и доверять можно только проверенным сайтам.

Первой площадкой совместных покупок стали форумы различной тематики. И сразу же их участники столкнулись с проблемой недоверия друг к другу. Для тех, кто не оплачивает свои заказы, стали создаваться «черные списки». А новички в первую очередь попадали в список ненадёжных участников, которым пока не дано разрешение участвовать в закупках.

Со временем люди понимают выгодность подобных мероприятий и совместные покупки детской одежды развиваются всё больше. Совершенствуются и методы установления доверительных отношений в группе.

Набирают популярность и совместные покупки детской одежды, обуви, игрушек и иных товаров. Здесь легче решается проблема выбора размера, чем в закупках для взрослых: если вещь окажется ребёнку велика на момент заказа, то он сможет носить её через какое-то время, когда вырастет. Таким образом, трата точно не будет напрасной.

Итак, схема осуществления совместных покупок детской одежды довольно проста. Но почему в них должно участвовать большое количество людей? Есть три основные причины:

• Многие изделия не продают поштучно, только оптом. Одному человеку такое количество детских вещей не нужно, зато группа легко соберёт нужное количество позиций;
• Чем больше партия товара, тем существеннее скидки можно получить у поставщика. Таким образом, больше людей соберётся – дешевле каждому обойдется заказ;
• Часто при покупке через Интернет стоимость доставки фиксированная, на нее не влияет ни ценность, ни размер посылки. Причём цены на нее могут быть настолько высокими, что ставят под сомнение целесообразность покупки. В таком случае люди объединяются, чтобы разделить расходы на доставку между собой.

Какие плюсы имеют совместные покупки детской одежды

Экономия денег. Действительно, одно из главных достоинств совместных покупок – возможность значительно сэкономить средства. Так как заказ осуществляется по оптовым ценам, можно в полтора-два раза дешевле купить многие вещи, например, детскую верхнюю одежду. Совместные покупки осуществляются без посредников в виде магазинов, которые повышают начальную стоимость товара, чтобы покрыть свои расходы на арендную плату, зарплату персонала и т.д. Совместная покупка в любом случае будет выгоднее. Хотя на стоимость товара также может накладываться тариф доставки, он тоже будет разделен между всеми участниками, а потому сумма не покажется слишком большой. Главной выгодой является разница между оптовой и розничной ценой, которая всегда значительно больше.

Возможность поинтересоваться у других. Контакт с остальными участниками значительно облегчает совместные покупки детской одежды. Вы можете посоветоваться с теми, кто уже заказывал тот или иной товар: узнать особенности расцветки, размерного ряда и другие свойства одежды и обуви. Также это помогает найти надёжного организатора, изучив отзывы участников закупок, а возможно и новых друзей!

Экономия личного времени. Возможность заказать детский гардероб не выходя из дома тоже может стать значимым преимуществом, поскольку родители бывают очень заняты на работе и просто не находят времени для длительных походов по магазинам. Совместные покупки позволяют выбрать одежду нужного фасона, цвета и размера без утомительной беготни по городу в поисках. Также вам могут подойти какие-то вещи, которые не выкупили другие участники – они хранятся у организатора закупки.

Проще продать не подошедший товар. Если заказанная вещь вам не подходит – есть шанс перепродать её другому участнику и получить свои деньги обратно. Для этого существует «пристрой»: вещи отправляются в центр раздач, где участвующие забирают свои заказы. Там каждый может увидеть товар, и рано или поздно найдётся покупатель. Ещё один способ поиска нового хозяина для детских вещей – предложить её участникам сообщества совместных покупок в Интернете.

Большой выбор. Оптовые поставщики всегда предлагают более разнообразный ассортимент детской одежды, чем может быть представлен в любом реальном магазине.

Эксклюзивность. Совместные покупки детской одежды позволяют приобрести эксклюзивные вещи. Если говорить о поставщиках мирового уровня, их товары попадают в отечественные магазины спустя месяцы после выхода коллекции. Цены при этом, конечно, намного выше оптовых. Также можно приобрести со скидкой детскую одежду из прошлых коллекций, которая в магазинах будет иметь ту же цену ещё долгое время. Совместные покупки, помимо прочего, дают возможность заказать редкие виды товаров, поскольку в Интернете можно найти компаньонов для закупки практически любого бренда.

Возможность вдумчивого выбора, основанного только на объективных характеристиках товара. Здесь на вас не будут воздействовать с помощью запахов, цветов, музыки и других рекламных трюков, которые активно используются в розничных сетях. Таким образом, уменьшается вероятность приобретения не совсем нужной детской одежды.

Какие минусы имеют совместные покупки детской одежды

Обязательства. Принцип совместных покупок детской одежды – взаимные обязательства участников. Даже если у вас вдруг пропало желание или появились объективные причины не приобретать товар – вам всё равно придётся его оплатить. В противном случае участник попадает в «чёрный список», что влёчёт за собой невозможность приобретать детские вещи таким образом в будущем.

Ожидание. Товар не будет доставлен через день или два после заказа. Процесс групповой закупки детской одежды состоит из множества этапов, выполнение которых вместе с доставкой может затянуться на месяцы.

Сложности выбора по фотографии. У всех покупок в интернете, в том числе и у совместных, есть недостаток, связанный с выбором по фотографиям. Они могут не совсем точно передавать цвет или размер, о чём вы узнаете только после получения товара.

Риск не угадать с размером. Чаще всего с несоответствием размера сталкиваются участники, которые не изучили размерные сетки конкретных производителей, ведь они могут отличаться от стандартных. Для того чтобы заказчикам совместных покупок было легче выбрать одежду, организатор может попросить своего посредника произвести замеры вещей на складе.

Как происходят совместные покупки детской одежды оптом через Интернет

Сейчас организация совместных покупок детской одежды стала для многих организаторов стабильным источником дохода. Всё чаще они предлагают участникам закупок заключать официальные договоры, подтверждающие их взаимные обязанности. Организатор закупки курирует от начала до конца весь процесс перемещения товара от производителя к покупателям. Он занимается поиском оптовых поставщиков детской одежды, изучает цены и возможности получения скидок, создаёт прайс-листы, собирает заявки людей. Далее куратор должен сформировать заказ, собрать с участников оплату и перевести её на счёт продавца. После получения заказа он отвечает за своевременную и правильную выдачу товаров заказчикам.

Совместные покупки детской одежды выгодны также и для нас, то есть производителей, поскольку составляют большую долю среди всех заказов компании.

Заработок организатора, как правило, составляет определённый процент от стоимости товара, который предварительно добавляется к его цене. Такое положение вещей вполне справедливо, так как организатор тратит много времени и сил для того, чтобы закупка состоялась, и участники получили желаемые товары.

Совместные покупки детской одежды состоят из нескольких этапов:

Шаг 1. Организатор изучает условия оптового заказа у конкретного поставщика, в частности, минимальную сумму заказа.

Шаг 2. Проводится опрос с целью выявления количества желающих участвовать в закупке и понимания, есть ли смысл её организовывать.

Шаг 3. На сайте, где проводятся совместные покупки детской одежды, объявляется сбор заказов. Размещается информация о бренде, производителе и т.д., а также каталог товаров с фотографиями, размерной сеткой и ценами. Назначается предварительная стоп-дата.

Шаг 4. Участники закупки делают заказы.

Шаг 5. Каждый из партнеров их оплачивает наличными или на счёт организатора.

Шаг 6. После оплаты товаров поставщик организует его доставку организатору.

Шаг 7. Куратор сортирует товар и раздаёт его заказчикам.

Шаг 8. После завершения совместной покупки детской одежды, участники могут оставить свои отзывы о товаре, рассказать о каких-либо его особенностях, а также выразить благодарность организатору или недовольство его работой.

Какие особенности имеют совместные покупки детской одежды

• При достижении определенного количества участников сделки, организатор СП объявляет «стоп» и начинает предварительную сверку сумм. После стопа нельзя как сделать заказ, так и отказаться от заказанной вещи.
• Для того чтобы обезопасить себя от недобросовестных заказчиков, организаторы СП создали систему черных списков. Если покупатель не заплатит за товар, который заказал, его внесут в чёрный список. Однажды попав туда, человек уже не сможет заказывать детскую одежду с помощью совместных покупок.
• Проверяйте товар на наличие брака в присутствии сотрудника центра раздачи, чтобы в случае обнаружения недостатков сразу же вернуть его организатору. После того как вы заберёте свой заказ, куратор не примет никаких претензий.
• Чтобы уменьшить негативные впечатления от возможных рисков, существует услуга «Пристрой». Она заключается в том, что заказчик совместной покупки детской одежды оставляет товар организатору для перепродажи другому участнику. Когда товар будет продан, заказчик получит свои деньги обратно.

Как организовать совместные покупки детской одежды

Совместные покупки детской одежды могут организовывать разные группы людей:

• Девушки в декрете, которые имеют желание и свободное время заниматься поиском поставщиков, сбором заказов и т.д.
• Мамы школьников младших классов, которые не могут работать полный день, но нуждаются в занятии и доходе.
• Люди с ограниченными возможностями.
• Студенты, желающие попробовать себя в организации бизнеса.
• Любые другие категории людей, имеющие возможность вести закупки и желание заработать.

Этап 1. Постановка задачи

Человек, который решил стать организатором СП, должен понять, с какими товарами он будет работать.

Лучше всего заниматься закупками в той отрасли, которая вам хорошо знакома. Так, совместные покупки детской одежды проще всего будет организовывать мамам, имеющим представление о её ассортименте, размерных рядах и т.д. Они смогут найти поставщика качественных вещей, подсказать участникам закупки какие-то нюансы при выборе товаров, и все останутся довольны.

Этап 2. Выбор поставщика

Определившись с товаром, нужно проанализировать рынок детской одежды и найти сайты, на которых можно будет оформить заказ, а также посредника, если он нужен. Чтобы выбрать добросовестного поставщика, необходимо:

• Выяснить, как долго он на рынке;
• Изучить отзывы его клиентов;
• Сравнить цены с другими поставщиками. Не нужно ориентироваться на минимальные цены, поскольку они могут быть показателем низкого качества, но и нет резона выбирать самого дорогого производителя. Разница в цене должна быть чем-то обоснована;
• Уточнить сроки доставки товаров;
• Узнать о возможностях возврата бракованного товара. Большинство вопросов возникнут уже в процессе работы, и только тогда вы сможете убедиться в надёжности поставщика.

Этап 3. Счёт

Для совместных покупок детской одежды нужен счёт в банке вашего региона, имеющем систему интернет-банкинга. С помощью него вы сможете наиболее оперативно собрать оплату с участников и перевести её поставщику.

Этап 4. Поиск клиентов

Прежде всего, подумайте, кого из вашего круга общения могут заинтересовать совместные покупки детской одежды. Далее клиентов можно искать с помощью социальных сетей. К примеру, «Вконтакте» позволяет написать 20 сообщений и отправить 40 приглашений в друзья другим людям. Нужно понимать, что на подобные рассылки откликаются лишь несколько процентов пользователей. К тому же, если несколько адресатов пометят ваше сообщение как «спам» – вашу страницу заморозят. Можно также использовать возможность размещения рекламы в других сообществах.

Больших вложений совместные покупки детской одежды не потребуют, так как осуществляются на условиях полной предоплаты.

Чтобы как можно больше людей присоединилось к вашим закупкам детской одежды, зарегистрируйтесь на различных ресурсах, популярных у предполагаемой целевой аудитории и расскажите там о своей работе.

Этап 5. Прием и обработка заявки

Когда вы наработаете обширную клиентскую базу, формирование заказов будет происходить довольно быстро, поскольку люди сами станут обращаться к вам.

Этап 6. Оплата поставщику

В большинстве своём оплата должна производиться за счёт тех средств, которые вы получаете от участников закупок. Иначе вы рискуете не получить обратно вложенные вами деньги.

Этап 7. Получение и раздача товара

Организуйте дома место для разбора приходящих заказов, подготовьте материалы для упаковки – пакеты, скотч и листочки с именами участников закупки.

Организаторы совместных покупок детской одежды нередко пользуются услугами центров раздач за отдельную плату, которую вносит сам организатор. Однако при наличии собственного автомобиля можно организовывать выездные раздачи и платную доставку. Также большой интернет-магазин СП может осуществлять доставку детской одежды в соседние регионы – для этого придётся наладить сотрудничество с транспортной компанией.

5 советов тем, кто решил организовать совместные покупки детской одежды

Совет 1. Важно иметь свободную сумму, которая может быть использована в процессе выкупа товара. В случае если до сбора размерного ряда конкретной детской вещи не будет хватать одного размера, организатору придётся выкупить его самостоятельно, а уже потом заниматься продажей через пристрой.

Совет 2. Многие ресурсы не позволяют организаторам-новичкам работать с предоплатой от участников. Таким образом, они защищают добросовестных заказчиков от мошенничества. В связи с этим лучше начать с небольших совместных покупок недорогой детской одежды. В дальнейшем ее можно будет быстро пристроить в интернете или среди друзей.

Совет 3. Отправлять товар покупателю только после получения полной суммы на банковский счет. Совместные покупки детской одежды могут быть связаны с мошенничеством и со стороны участников, которые просто не заплатят за полученный товар.

Совет 4. Репутация – наше все. Старайтесь наработать имидж добросовестного и вежливого организатора, тогда люди будут охотнее участвовать в ваших закупках.

Совет 5. Оперативность в работе организатора совместных покупок определяет ежемесячный заработок. Чем быстрее куратор будет решать различные вопросы, возникающие в процессе работы, оформлять заказы детской одежды и проводить раздачи, тем больше будет оборот и, соответственно, прибыль.

Как совершить совместные покупки детской одежды, избежав типичных ошибок

• Проанализировать поставщика

В первую очередь, нужно изучить имеющиеся сведения об организаторе, посмотреть, как о нём отзываются другие участники сообщества. Сейчас мошенничество не столь распространено, как во времена появления совместных покупок, поскольку руководители проектов собирают паспортные данные оргов, чтобы они не могли скрыться с полученными деньгами.

Совместные покупки детской одежды редко бывают связаны с серьёзными конфликтами сторон. Если же они возникают, в ситуацию может смешаться администрация проекта, которая примет меры, чтобы восстановить справедливость.

Стоит задуматься о доверии к конкретному организатору, если он не выходит на связь через телефон, не общается с участниками сообщества в интернете и т.д.

Важно также знать, что добросовестный куратор должен вернуть деньги за детскую одежду, которой не было на складе в момент формирования заказа, в течение пяти рабочих дней. Своевременный возврат средств – хороший показатель.

• Проявлять осторожность в отношениях с новыми организаторами

Полное доверие возможно только тогда, когда организатор совместных покупок детской одежды заработает хорошую репутацию своей добросовестной работой. Однако новички могут компенсировать недостаток опыта снижением организационного сбора, к примеру, с 15 до 10 процентов. Так они привлекают большее количество участников и тоже могут заработать.

• Обращать внимание на размеры у продавца

Как уже было сказано, очень часто через СП приобретается детская одежда. Интернет-магазин совместных покупок не позволяет осмотреть или примерить покупаемые товары. Поэтому очень важно выбрать правильный размер, основываясь не на стандартных параметрах, а на размерной сетке конкретного производителя детской одежды.

• Учитывайте правила поставщика

В совместных покупках детской одежды существуют определённые правила, связанные с аннулированием заказа. Это объясняется тем, что отказ одного участника может привести к срыву всей закупки, если речь идёт, например, о размерных рядах одежды или обуви. Оставляя заказ, важно точно определиться с выбором и оценить свои финансовые возможности. Нужно также помнить, что стоп совместной покупки детской одежды может быть объявлен сразу же после набора минимальной суммы оптового заказа. Далее начинается оперативный сбор средств с участников, чтобы оплатить заказ поставщику. Отказ от товара после стопа категорически запрещён. Чтобы совместные покупки детской одежды проходили без проблем для организатора и участников, тех людей, которые не оплачивают заказанный товар, заносят в «чёрный список». Такие меры призваны предупредить постоянные отказы и отстранить ненадёжных участников от СП.